Kalkulator marže i rabata 2026.: marža, RUC i popust

Kako se računaju marža i razlika u cijeni

Marža i razlika u cijeni opisuju isti iznos zarade po komadu, ali ga stavljaju u odnos s različitim cijenama. Marža u postotku jest zarada podijeljena s prodajnom cijenom, a razlika u cijeni (RUC), koja se naziva i prirast, jest zarada podijeljena s nabavnom cijenom. Zato je RUC u postotku uvijek veći od marže u postotku za isti proizvod. Obje vrijednosti računaju se na cijene bez PDV-a, jer PDV nije prihod poduzetnika nego porez koji se prosljeđuje državi.

U hrvatskoj trgovačkoj praksi riječ marža često se koristi i za razliku u cijeni, pa u razgovoru s dobavljačem ili računovođom uvijek provjerite na što se postotak odnosi. Kod maloprodajne kalkulacije cijena se gradi od nabavne cijene, na koju se dodaje razlika u cijeni, a zatim PDV. Kalkulator povezuje sva tri iznosa: kad promijenite jednu vrijednost, ostale se odmah preračunavaju.

Maloprodajna cijena u kalkulaciji nastaje u tri koraka: nabavnoj cijeni dodaje se razlika u cijeni, čime se dobiva prodajna cijena bez PDV-a, a na nju se obračunava PDV po stopi koja vrijedi za proizvod. Kada iz maloprodajne cijene želite izračunati zaradu, put je obrnut: najprije izdvojite PDV, zatim oduzmite nabavnu cijenu. Pri tome uvijek uspoređujte iznose bez PDV-a, inače će se dio poreza pogrešno prikazati kao zarada.

Ključni pojmovi: nabavna cijena, rabat, popust i prag rentabilnosti

Za ispravan izračun marže nabavna cijena mora obuhvatiti sve što je proizvod stajao do police ili skladišta. Svaki trošak koji izostavite umjetno povećava prikazanu maržu i može dovesti do cijena koje ne pokrivaju troškove poslovanja.

• Nabavna cijena: fakturna cijena dobavljača umanjena za rabat, uvećana za ovisne troškove nabave poput prijevoza, carine i osiguranja, bez PDV-a.
• Rabat: trgovački popust koji dobavljač odobrava kupcu, najčešće zbog količine ili dugoročne suradnje; smanjuje nabavnu cijenu.
• Kasa-skonto: popust za plaćanje prije roka dospijeća, koji se iskazuje odvojeno od rabata.
• Popust kupcu: smanjenje prodajne cijene koje se u cijelosti odbija od vaše zarade po komadu.
• Prag rentabilnosti: broj prodanih komada pri kojem zarada pokriva fiksne mjesečne troškove poput najma, plaća i softvera.
• Doprinos pokrića: zarada po komadu, odnosno prodajna cijena umanjena za varijabilne troškove, koja služi za pokriće fiksnih troškova i ostvarenje dobiti.

Primjer izračuna: marža, prag rentabilnosti i popust

Proizvod nabavljate za 75 €, a prodajete za 100 € bez PDV-a. Zarada po komadu iznosi 25 €. Marža je 25 € / 100 € = 25 %, a razlika u cijeni 25 € / 75 € ≈ 33,33 %. Ako su vaši fiksni mjesečni troškovi 3.000 €, prag rentabilnosti iznosi 3.000 € / 25 € = 120 komada mjesečno. Tek svaki komad iznad toga donosi dobit.

Odobrite li kupcima popust od 10 %, prodajna cijena pada na 90 €, a zarada po komadu na 15 €. Da biste zadržali istu ukupnu zaradu, morate prodati 25 / 15 ≈ 1,6667 puta više, odnosno 66,67 % više komada. Opće pravilo glasi: potrebno povećanje prodaje = marža / (marža − popust) − 1. Ako je popust jednak marži ili veći od nje, zarada po komadu pada na nulu ili ispod nje i nikakvo povećanje prodaje ne može je nadoknaditi.

U kalkulatoru upišite nabavnu cijenu i jednu od ostalih vrijednosti: prodajnu cijenu, maržu ili RUC. Dodajte fiksne troškove za prag rentabilnosti i popust za izračun potrebnog povećanja prodaje. Kalkulator prikazuje i maloprodajnu cijenu s PDV-om, a rezultat možete prenijeti u PDV kalkulator.

Maržu i razliku u cijeni možete preračunavati i bez nabavne cijene. Marža u postotku jednaka je RUC / (100 + RUC) × 100, a RUC jednak je marža / (100 − marža) × 100. Tako razlika u cijeni od 33,33 % odgovara marži od 25 %, a marža od 50 % zahtijeva razliku u cijeni od čak 100 %. Što je marža viša, to je razlika između ta dva postotka veća.

Česte pogreške u određivanju cijena i savjeti

Najskuplja pogreška je zamjena marže i razlike u cijeni. Ako na nabavnu cijenu dodate 30 % misleći da time ostvarujete maržu od 30 %, stvarna marža iznosi samo 30 / 130 ≈ 23,08 %. Druga česta pogreška je računanje marže na cijenu s PDV-om, čime se zarada prikazuje većom nego što jest.

Prije akcija i sezonskih sniženja izračunajte koliko dodatne prodaje popust zahtijeva i je li to realno s obzirom na zalihe i kapacitete. Pratite maržu po proizvodu i po kupcu, a ne samo prosjek cijelog asortimana, jer nekoliko artikala s niskom maržom može znatno umanjiti zaradu ostatka. Programi za skladišno poslovanje i ERP sustavi mogu automatski voditi kalkulacije cijena, ali ulazni podaci moraju biti točni.

Kod promjena cjenovne politike, ugovaranja rabata s velikim kupcima ili ulaska na nova tržišta savjetujte se s računovođom ili poslovnim savjetnikom. Rezultati kalkulatora su informativni i ne uključuju porez na dobit ni ostale troškove poslovanja.

• Kod uvođenja novog proizvoda unaprijed odredite najnižu prihvatljivu maržu i prag rentabilnosti.
• Kod ugovaranja rabata s kupcima provjerite ostaje li marža iznad razine koja pokriva fiksne troškove.
• Redovito ažurirajte nabavne cijene, jer rast cijena dobavljača tiho smanjuje maržu postojećih artikala.
• Uz postotke pratite i apsolutni iznos zarade po komadu, jer on plaća troškove poslovanja.